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这是一份乍一看很矛盾的报告

在收入方面，拼多多第二季度的收入为121.93亿元低于人民币，较去年同期的72.9亿元增长了67%。但股价低于市场预期。

根据非一般会计准则，pinduoduo第二季度普通股股东的净亏损为7724万元，明显低于去年同期的4.11亿元。在市场认为"数百亿美元的补贴"将继续带来巨大亏损之际，拼多多似乎很快就能盈利。

GMV在过去最能代表拼多多的"后来者赶超的指标中，本季度仅增长了47.6%。对于拼多多来说，这一速度已经处于非常低的水平。上一季度的增长率为90%。

就活跃用户而言，截至2020年6月30日，多年活跃用户数量达到6.832亿，比去年同期的4.832亿增长了41%，年净增长2亿，第二季度增长5510万，这是上市以来第一季度的最大增幅。同一季度，京东的年度活跃用户增加了3000万，达到4.2亿，阿里的国内市场增长了1600万，达到7.42亿。Pinduoduo继续大幅缩小与电子商务巨头在活跃用户方面的差距。

GMV的增长率与活跃用户的增长率之间的差距一般意味着用户的平均贡献收入并不高，即客户的单价已经降低。此外，在反映平台销售成本与营业收入的比例的"百亿补贴"的数据中，这一比例也降低到73%，这是上市以来的最低水平。上一季度这个数字是108%。

综上所述，这些数据是非常奇怪的，因为它与以前市场印象中的不止一个相矛盾 在市场普遍理解拼多多之前，拼多多通过大量补贴，以损失换取用户增长，并专注于高客户单价产品，其目标也是提高客户单位价格，最后经过长时间的过程来减少亏损以实现利润。

这一逻辑，包括上个季度的业绩，今年迄今已使拼多多的股价翻了一番多。

但现在这些数据恢复的场景是 在疫情持续增长的情况下，拼多多决定控制补贴力度，甚至调整补贴策略的重点，导致对顾客单价高的商品的疯狂补贴，导致本季度客户单位价格下降，GMV增速也放缓。但与此同时，用户增长并未受到多大影响，而且利润接近于任何人的预期。

这种对比在一段时间内令人费解。回顾一下业绩所涵盖的季度发生了什么，你可能会发现一些理由，可以看出拼多多在做什么。

通过扩大数百亿美元的补贴规模，GMV数据看起来也不错，事实证明，拼多多能够做到这一点。但拼多多未能证明，利用补贴进入中高端市场的逻辑能否顺利进行。

拼多多第二季度活跃买家的年消费量为1857元，较去年同期的1467.5元增长了27%，但仅比第一季度增加了14.6元。自今年年初以来，Pinduoduo增加了对苹果、兰蔻、戴森、五粮液、索尼等品牌商品的补贴。特斯拉最近被列入了这一名单，但另一方面，无论用户是否被临时补贴吸引，他们是否愿意继续发布订单、获得认可和对平台的依赖还有待观察。

而人均消费增长疲弱的事实，也似乎也是"认识到"。

本季度拼多多甚至在一定程度上避开了618战场，没有与阿里和京东在高端市场正面对抗，在618年间iphone和其他产品上的两家老玩家进行了大量补贴，pinduoduo没有进一步跟进。这或多或少会给人们一种积极的转变感。

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